LEAD: O QUE PRECISO SABER PARA COMEÇAR?

O termo lead se tornou popular devido a sua eficiência no processo de Inbound Marketing. Porém, muitas empresas ainda não conseguem obter o sucesso desejado por deixarem-se confundir já no início do trabalho.

Para que este início seja simplificado o importante é entender que para prospectar clientes e aumentar suas taxas de conversão, o lead é o primeiro passo a ser trabalhado. Então, o que é um lead mesmo?

Lead em marketing digital é a melhor oportunidade para sua empresa. Eles são, nada mais nada menos, pessoas que demonstram real interesse em seu produto ou serviço.

Um lead chega até você por ser uma resposta da estratégia digital que sua empresa deve utilizar. Se eles estão chegando significa que suas estratégias estão no caminho certo. Normalmente se oferece um material rico ou algum conteúdo relevante para este futuro cliente em troca de algumas informações como, pelo menos, seu e-mail. Assim, já que ele tem algum interesse em nós, podemos manter contato e criar um relacionamento. A partir daí poderemos, num futuro breve, torná-lo um cliente efetivo.

Vamos para um exemplo?

No seu site você deve receber muitas visitas, certo? Pode até estar cuidando isto pelo Google Analytics (se não tem uma conta lá, faça por este link). Todas estas pessoas que buscam pelo seu site devem ter interesse em alguma coisa que você compartilha ou serviço que você presta, ok? Porém, esse visitante não é um lead, pois você ainda não tem nenhuma informação dele, ou seja, ele é um completo estranho para você. A partir do momento que ele decide baixar o seu material, seja ele um e-book, uma planilha, um template ou qualquer outro tipo, e fornece o e-mail dele ou outras informações solicitadas por você, ele se torna um lead.

Agora, sim, você conseguirá desenvolver um relacionamento com este lead até que ele decida conhecer seus produtos ou serviços. Portanto, leads são o começo de tudo no inbound marketing.

Se você tem dúvidas ou quer maiores esclarecimentos sobre marketing digital ou estratégias de inbound marketing, nós podemos te ajudar. Fique atento aos nossos materiais ou fale com a nossa equipe sempre que quiser.

 

Grande abraço e até a próxima!

Publicado por Equipe da Looz Comunicação

PEQUENAS EMPRESAS CONSEGUEM FAZER UMA BOA DIVULGAÇÃO DE SEU NEGÓCIO?

Todos sabemos que a rotina de uma pequena empresa não é fácil. As funções são muitas e o pessoal é pouco. Quando empreendemos, normalmente, nos tornamos multitarefas e multifuncionais. Ok. Entendemos.

Porém, é importante estar atento a questões que, mesmo no princípio do negócio, podem traçar e garantir o sucesso de todo seu esforço.

Sim, estou falando de comunicação e de ações estratégicas que são fundamentais para que o negócio evolua.
E antes que você desista de ler o post até o final, não, não estou falando de investimentos altíssimos. Falo de verba real e de retorno real.

Philip Kotler esteve recentemente no Brasil e quando perguntado sobre o que fazer primeiro na internet ao montar um negócio, respondeu que o ideal seria ter um Blog. O que ele quis dizer com isso é que produzir conteúdo é uma maneira eficaz de se tornar relevante em seu segmento de mercado.

Mas, certamente, você vai me perguntar: e promovo essa ação como? Diretamente nas redes sociais!

Ok, mas quem cuida de uma empresa precisa comprar, vender, fazer atendimento ao cliente e, no meio de tudo isso, ainda vai conseguir cuidar das redes sociais de forma adequada? A resposta é clara: não.

Aí que entra a informação central deste post: procure uma equipe, um freela ou uma agência que seja especialista em negócios de pequeno porte. Chame para uma reunião, converse e sinta se é um fornecedor que realmente entenda das suas dores. Veja as possibilidades que podem surgir nesta conversa a respeito de metodologias para as ações de comunicação que usem ferramentas digitais e que tratem de alavancar o seu negócio.

O investimento tem que caber no seu bolso, mas a ideia de fazer isto de forma profissional tem que vir antes de qualquer recurso ser alocado. Por isso, decida de forma racional. Pesquise sobre a reputação destes profissionais e tenha certeza de que só com especialistas sérios os resultados aparecerão.

 

Escrito por Andréia Castiglia Fernandes
Publicitária, doutora em Educação e Coordenadora do curso de Publicidade e Propaganda da Faculdade São Francisco de Assis em Porto Alegre.